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Halifax Consuting

Halifax Consuting

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Résumé

Halifax Consulting est une entreprise qui dédie son expertise à la formation commerciale pour les managers et équipes commerciales dans le but de leur donner les moyens de développer leurs performances. Négociation commerciale, key account management ou technique de vente, Halifax propose des formations pour différents types de besoins. L'entreprise accompagne ses clients dans leurs projets, en fonction de leurs besoins, de leur niveau et de leur métier dans le domaine commerciale. 

 

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Halifax Consulting pense son rayon d’action sur un périmètre « glocal », c’est-à-dire en local dans un cadre mondial. Notre accompagnement permet de déployer rapidement et efficacement tous vos projets en France, dans toute l'Europe et à l'international.

 

En France et en Europe : Créé et basé en région parisienne, Halifax Consulting opère dans toute la France. Notre champ d'intervention dépasse largement nos frontières ...

 

Notre client, le contexte : le Directeur commercial monde d'une société industrielle de produits électroniques grand public doit conduire une négociation stratégique avec le premier distributeur mondial de l'entreprise, concernant les résultats de l'année.

Ses enjeux

La négociation à mener est cruciale :

  • c'est elle qui déterminera les parts de marché réservées pour l'année à venir
  • les manoeuvres d'intimidation ont déjà commencé : des menaces de perte du contrat lui ont été communiquées...

 

Les innovations qu’étaient censées apporter les nouvelles technologies par les progiciels CRM ou SFA et les call centers suscitent, après leur mise en place, beaucoup moins d’enthousiasme, de la part des clients comme des utilisateurs, comme des commanditaires. Il est clair que la majorité des gains de productivité sur le plan de la production, de la rationalisation des achats étant faits par la majorité des entreprises depuis les années 80, le seul champ qui s’ouvrait pour rechercher l’amélioration de la rentabilité globale était la rationalisation des coûts commerciaux. Le tournant de la « productivité commerciale » n’est pourtant pas toujours convaincant...

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